长恩公司参加以色列MUL-T-LOCK第三届国际经销商代理商大会纪实(2007)

在以色列公司的盛情邀请和长恩员工的期盼下，长恩公司董事长赖文坤先生、营销总监卢可贝先生和进出口部经理李霞小姐于2007年5月13日再次踏上了去中土的旅程。五月的以色列骄阳似火，燃烧着大家的热情，照亮了MUL-T-LOCK的前景，仿佛行军在大片的荒漠里突然遇到一片绿洲般的惊喜，给大家带来无限的生机和希望。此次以色列之行对长恩公司来说，有着举足轻重的作用，它所带来的国际影响是无法比拟的。

高科技的象征----全自动化的管理

抵达以色列的第一天，我们参观了以色列的生产基地和公司。屹立在山顶之端的以色列工厂向人们展示着它的科技灵魂。所有的零部件全部实现专有的机器运作、生产并检查优劣，大到钥匙机，小到锁芯内部的锁钉，都有其专业生产的机器。贯穿整个工厂的机器喀喀声让你不得不为它们的高自动化所叹服。当然，完全靠机器一体化还不够，因为机器毕竟不是人脑，没有应急反应和总结能力。MUL-T-LOCK公司考虑到了这点，在每台机器的旁边都有个黑板播报信息，一目了然地展示着机器的运作目的、运作状态和实时生产状况。

专业的体现----长廊文化的建设

步入MUL-T-LOCK公司的大厅，印入眼帘的长廊画布让您耳目一新，专业之感油然而生。蓝白相配永远是MUL-T-LOCK的主题，大力士强壮的臂膀体现了MUL-T-LOCK锁具坚守家园、捍卫安全的决心；大厅内陈列的各个时期的不同锁具体现了世界锁业的发展史。MUL-T-LOCK的专业不仅仅体现在公司的设计和仪器上，人事结构更能充分说明它的专业。在MUL-T-LOCK工厂，随处可见白发苍苍的老者在聚精会神地干活。偶然抬头与客户的目光汇聚的时候，他们就冲你微微一笑，发现你在看他们干活的时候，他们会特意放慢步骤，便于客户仔细观察，当客户出现疑问，则耐心解答。专业是什么？它不仅要体现在产品的质量和性能上，稳定更是一个不可忽视的因素。正因为他们常年默默无闻地坚守在自己的岗位上，产品的创新和质量才能在稳定生产中得到最大化地体现。在我们中国的企业里，太需要这样忠诚的人才了！人事的频繁流动，流走的不仅仅是人，还有专业技术，还有公司的希望。

企业的生存之本----不断的创新

一个企业如要长期屹立于不败之地并保持领头羊的地位，必须要不断注入新的血液——创新！MUL-T-LOCK在产品和技术的创新上向来是当仁不让，连续几年来不断推出新产品满足各个领域的需求，填补了同行业产品的空白:
2005----CLIQ上锁系统横空出世；
2006----MT5、KC5闪亮登场；
2007----MT5改进型震撼出击……
在锁钉的结构上，也不断的推陈出新。一个细微的沟槽变化，能给您带来更安全的保障。在产品的功能上，从以前的三合一、组织锁、工程锁到现在CLIQ上锁系统、跟踪记忆、临时授权、燃料运输上锁系统、单方面反锁功能，不断地丰富产品功能来满足各行各业的需要，尤其是单方面反锁功能更是体现了人性化的设计。如果您的小孩或学生与您产生矛盾，小孩不能将您反锁在门外，只能用钥匙在门外进行反锁，为您祛除了一定的烦忧。目前，MUL-T-LOCK公司正准备开发电子门禁系统，完备门锁的功能。用MUL-T-LOCK人的话就是：安全是必须的，功能才是更重要的！

创意策划----耳目一新的会议安排

悠扬的圣地之歌在夜幕里拉开了这次别开生面且富于特色的会议的帷幕。鼓手的豪情万丈和歌唱者宛若天籁般的声音为你洗刷了连日来的劳累，这一刻，世界都归于宁静。西蒙总裁幽默风趣的讲话将与会者引入主题。此次会议分为四个主题，分别从不同方面来传达大会的精神。面对与会者众多的问题，为了达到会议目的，会议策划人员有预见性的将所有与会人员分为4个小组，在小组领导的带领下紧张有序的依次参加各个主题，每个人都能参与到大会中来，领略会议精神。为了便于识别各个与会者的身份国家，策划人员特意给每个人设计了一个会议胸牌，上面印有自己的姓名、国家，戴着工作牌，你的神圣使命感油然而生。因为在这里，你不仅仅代表的是你自己，还有你的公司，你的国家。另外，在胸牌的右下角贴着一个有色的小纸片，便于在小组会议开始前，能迅速找到自己的团队和会议场所。就是这一小小的举动，都体现出了工作人员的别出心裁和细心。
在会议中场休息时，未见鼓手先闻鼓声，大家还没明白是怎么回事，就见几个身着民族服装的鼓手抬着大鼓来到会场，将小鼓分发到客人手中，并示意随着他们的节奏跟着拍鼓。先是少量的人打，慢慢地全会场的人都跟着拍起手来，应和鼓手的鼓声。耳旁的阵阵鼓声、掌声震撼着你的心灵引起共鸣，合作的快乐填塞整个会场，团队感油然而生，团队精神在脑海闪现。
面对市场挑战----完善自我、开拓渠道

通过此次会议，我们了解到要想提升业绩、开拓市场新渠道，必须做到以下几点：
1. 了解市场的需要，做好充分的准备，在合适的时机和市场成熟时推出产品，就能得到意想不到的市场反响。
2. 企业领导，要正确利用优秀的人才来组建一个优胜的团队，并保证企业优秀人才的稳定。
3. 领导必须明白开拓新的渠道，需要新的思想和组织结构上的变化，但更重要的是把握机会，抓住机会，这将大大有助于经营企业。
4. 推出新产品。在推出新产品前，首先我们必须要充分学习和了解新产品，确保我们所决定开发和推出的新产品有正确的技术支持并且能给市场带来新的理念。

最后，在总结会议时，要求各组就以下3个问题展开讨论，我司赖总的观点得到大家的一致认可。
问题一：如果你在MUL-T-LOCK公司工作，你必须做的事情？
赖总：热爱客户、熟悉产品、热爱工作。
问题/二：如果你在MUL-T-LOCK公司工作，你绝对不能做的事情？
赖总：不能放弃对客户的承诺。如果客户的需求在你能力范围内或通过你的努力，你能实现的，不要轻易放弃对客户的承诺。不要向客户承诺你做不到事情。
问题三：如果你是MUL-T-LOCK的代理商，你希望MUL-T-LOCK能为你提供什么？
赖总：1.不断创新的产品、技术和技术扶持
2.合理的市场管理

长远意义----打造国际品牌的基础

在会议期间，赖总、卢总监不乏劳累，积极与各国代理商联系，虚心向国外代理商请教其在国外销售MUL-T-LOCK产品的经验，了解国外门的市场情况，为无敌门打造国际市场的基础。不少国外客人都被赖总独特的见解所吸引，与赖总合影留念，并表示如果有客户需要，会将我们的产品引荐给客户，并嘱咐赖总与他们保持联系。
参加此次会议，我们从MUL-T-LOCK公司学到了很多经营理念，也给长恩公司带来了新的思路。更重要的是，为长恩公司今后的发展打下了国际基础。长恩公司在赖总的带领和全司员工的努力下，一定会步入新的台阶，营造更辉煌的历史。

硕果累累的以色列之行(2005)

2005年5月3日，MUL-T-LOCK公司中国总代理商-深圳市长恩实业有限公司接受MUL-T-LOCK公司邀请，总经理赖文坤、客服技术部主管肖展林、行政部李霞、代理商余杰、翻译林先生一行五人踏上中东以色列领土，开始为期一周的参观学习，核心的访问对象是MUL-T-LOCK公司总部，目的在于了解MUL-T-LOCK公司，参加技术培训，加强沟通与交流，增进双方的理解与支持。此行受到MUL-T-LOCK（模帝乐）公司最高规格的接待，备受中国区各代理商和经销商的关注。参观团于北京时间5月10日晚回到深圳！

2.MUL-T-LOCK公司设在巴尔干岛的巴肯配件厂的厂长带领参观学习团参观整个配件厂，介绍工厂的基本情况、生产技术。图片中间的是该厂厂长IZIK VAXMAN先生！

3.当地时间5月4日上午，MUL-T-LOCK公司巴肯配件厂厂长IZIK VAXMAN先生主持召开座谈会，欢迎深圳长恩公司访问团！

4.当地时间5月4日上午，MUL-T-LOCK公司巴肯配件厂厂长IZIK VAXMAN先生主持召开座谈会，欢迎深圳长恩公司访问团！

5.以色列时间5月4日下午，参观学习团参观MUL-T-LOCK公司总部及工厂，图中为MUL-T-LOCK公司总部及工厂建筑物，内设总部的运行机构和工厂，MUL-T-LOCK产品源源不断的从这里流向全球的每一个角落。

7.这是MUL-T-LOCK总部工厂组装车间一角。

8.这是MUL-T-LOCK总部工厂组装车间一角。

9.MUL-T-LOCK公司总部产品展示厅全球销售网电子屏幕前，左三为国际部总监SHARABI先生。

10.MUL-T-LOCK公司总部产品展示厅之锁芯展示架，以及在去全球所获得奖杯。

12.MUL-T-LOCK产品知识技术培训学员合影，中为担纲培训主讲老师MUL-T-LOCK（模帝乐）公司技术总监NADAN SHERMAN先生。

13.MUL-T-LOCK总监NADAN SHERMAN先生担任培训主讲。

14.深圳长恩公司学员认真听讲、做笔记。

15.MUL-T-LOCK公司技术总监手把手教长恩公司学员使用软件。

21.美丽的地中海边。

34.MUL-T-LOCK公司的工作人员对深圳长恩公司参观学习团的到来非常的关注，以以色列 人的友善、热情接见参观团。图中为MUL-T-LOCK公司国际销售部财务助理Sharon小姐。

34.MUL-T-LOCK公司的工作人员对深圳长恩公司参观学习团的到来非常的关注，以以色列 人的友善、热情接见参观团。图中为MUL-T-LOCK公司国际销售部Anna小姐。

34.MUL-T-LOCK公司的工作人员对深圳长恩公司参观学习团的到来非常的关注，以以色列 人的友善、热情接见参观团。图中为MUL-T-LOCK公司国际销售部Clanissa小姐。

36.图中这把摆在HA.D MURIA TKADE LTD.店铺的CLIQ锁，就是让老板HANAN COHEN 先生的锁。