• 发展新经销商的原则：
1 、发展原则之一：必须是专卖。新发展的经销商，都必须是专店专卖。凡与其它品牌混杂经营的，无论门或锁，均不发展。如果是专一的门的优秀经销商，其有积极的经销长恩无敌®牌锁具类产品的强烈愿望，同时也符合我公司的相关要求，则可以发展为“长恩无敌®品牌”锁类经销商；相反，锁的经销商也同样办理。
2 、发展原则之二：合理控制数量。省级城市 3~5
家；地市级城市 2~3 家；县级城市 1 家；分别定级为：甲、乙、丙三级。
3 、发展原则之三：一般选择处于该城市行业中上游的客商（相当于第二位）。
4 、发展原则之四：要具备电脑网络通讯的基本条件和能力。
5 、发展原则之五：理念相同。
6 、发展原则之六：投资规模与装修配置要求：
①、投资。凡申请加盟我司长恩无敌®品牌店的经销商，公司暂时都不收加盟费。但要求经销商根据自身实力和规模定位，按甲、乙、丙三级规格投资装修、并购入第一批样货。具体金额如下：
②、装修规格与投资要求：（此标准只适用于 2006
年，以后每年按一定的额度提升）
③、如果要独家经营权，则按上述标准加倍。
7 、此前的经销商未能达到这个标准的，要在 06
年底前转变和达标、并完成相应的目标任务。差距大的，终止合同。
• 业务管理原则
1 、严格实行全国统一的市场价格。所有代理商、经销商和门店，从
2006 年 4 月 20 日 年起，必须执行公司规定和颁布的政策价格。业务管理人员和经销商都要对此承担责任，违者必罚（见下文中“
2 ” 关于奖罚制度“②”条款）。
2 、 关于奖罚制度。
①、 关于货款逾期处罚规定。凡按合同规定时限逾期不能到款者，每月按所欠货款总额的月利息双倍对该经销商罚款；如果最终不能收到货款或罚款，业务员负连带责任。
② 、关于违反价格政策的处罚规定：
a 、凡违背价格政策者，按差价部分（无论少收或多收）进行双倍罚款。在下一次进货时全额征罚。
b 、严重和二次违规者，将取消年终返利，未完成任务者考虑终止合同。
③ 、关于年终返利的规定。经销商完成年度目标任务，并且没有违背公司有关市场和品牌管理的精神与规定，按全年营业额的
2% 返利，以货物的形式支付。
以上条款，如与原有管理文件相冲突的地方，以本文条款为准。
